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Archiv para mayo, 2014

Redes de Google

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

En este post te intentaremos explicar las diferentes posibilidades que te ofrece  Google AdWords en cuanto a las ubicaciones y redes de Google donde se publicará tu anuncio en Google AdWords.

Red de búsqueda: se trata de los sitios de búsqueda de Google y otros que son socios de Google, como AOL, Froogle…Los anuncios pueden aparecer junto a los resultados de búsqueda cuando el usuario busca productos o servicios utilizando palabras clave para las que hemos definido nuestro anuncio en AdWords. Estamos en definitiva hablando de lo que podemos llamar “búsqueda típica”. En red de búsqueda debemos tener en cuenta también los apartados de Shopping, Maps, imágenes y grupos. En resumen, la red de búsqueda suele ser el inicio de nuestro trabajo en AdWords cuando queremos lógicamente que nuestros anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda del usuario.

Red de contenido: son sitios web de noticias, temas especializados, blogs, etc…Los anuncios se muestran a los usuarios cuando están leyendo noticias, novedades, posts, etc… sobre temas relacionados con el producto o servicios que estamos anunciando, o mejor dicho, cuando el anuncio está relacionado con el contenido y la URL de la página. Por ejemplo, imaginemos que un usuario está leyendo un periódico digital y se encuentra en la sección de ocio. Nuestra empresa es una agencia de viajes, supongamos, con lo cual nos puede interesar configurar nuestra campaña en red de contenido para intentar que alguno de nuestros anuncios aparezcan en esa sección de ocio de la web de noticias.

La red de contenido está formada por miles de sitios web, páginas de noticias y blogs que se asocian con Google para mostrar anuncios AdWords orientados. Esto nos ofrece unas grandes posibilidades en cuanto a segmentación. Podemos elegir manualmente los sitios web de la red de contenido que nos interese, o bien dejar que la tecnología de Google elija por ti los lugares que crea más relevantes respecto de tus productos o servicios.

En la red de contenido no hay palabras clave, sino que la publicidad se orienta de manera contextual.Los usuarios que visitan páginas de la red de contenido de Google pueden ver anuncios que guarden relación con el contenido que visualicen en esa página web. Tendremos más visibilidad y podemos crear anuncios gráficos, de vídeo e interactivos. Podemos excluir páginas en las que no queremos que aparezcan nuestros anuncios, análogo a las palabras clave negativas en AdWords.

Ubicaciones gestionadas: elegimos sitios concretos de la red de contenido en las que publicar los anuncios. Podemos afinar la segmentación a extremos máximos. Especialmente interesante en sectores técnicos, industriales o específicos para un público que sepamos consulta ciertas páginas web con frecuencia. Podemos lograr un reconocimiento de marca (branding) para nuestra empresa.

redes de google

 

Marketing Simple te introduce en las redes de Google: búsqueda y contenido. Dependiendo de tu caso, trabajaremos de la forma más rentable a tus intereses. Comprende bien estos conceptos para ir construyendo un buen AdWords en tu Pyme.

Cómo redactar anuncios en Google AdWords

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Te vamos a explicar cómo redactar anuncios en Google AdWords. Te anticipamos que la redacción de anuncios en AdWords está sujeta a unos requisitos de tamaño y contenido que comprenderás fácilmente.

La estructura de los anuncios en Google AdWords se compone de:

  • Título: el máximo son 25 caracteres, espacios incluidos. Incluiremos el producto o servicio que queremos anunciar. No debes incluir el nombre de la empresa aquí, ya que las búsquedas de los usuarios suelen ser de productos o servicios. En la Pyme lo más normal es que los usuarios no nos busquen por nuestra marca. La situación perfecta es que el término de búsqueda del usuario sea el título de nuestro anuncio. Si el término de búsqueda del usuario aparece en el título o en el texto del anuncio aparecerá en negrita cuando se publique dicho anuncio, lo que le dará mayor visibilidad entre los resultados. Mejor aún si esta circunstancia se da en el título, que tiene un tamaño de letra mayor.
  • Texto del anuncio: las llamadas líneas 2 y 3  del anuncio. Contamos con un máximo de 70 caracteres. Aconsejamos no lanzar ideas “en caliente”. Nuestra experiencia nos dice que las primeras ideas no suelen ser las mejores. Hay que ser extremadamente cuidadosos y dedicar el tiempo que sea necesario. Debemos describir nuestros productos o servicios con la máxima claridad. Y captar la atención del usuario, para ello, recomendamos incluir algún precio, alguna oferta interesante, una invitación a la acción del usuario. Debemos intentar diferenciarnos positivamente de la competencia.
  • URL visible: incluiremos nuestro dominio web. Esta será la URL que el usuario vea en el anuncio.
  • URL de destino: no es visible en el anuncio, es decir nuestros usuarios no la verán. Será la página a la que llegará el usuario cuando haga clic en nuestro anuncio. Puede o no coincidir con la URL visible. Pero suele ser más frecuente que la utilicemos para llevar al usuario a una página concreta de nuestra web, como puede ser una sección de tienda online, sección de ofertas, formulario de contacto, registro de usuario, etc…

esquema anuncio AdWords

 

Marketing Simple te ayudará a redactar tus anuncios en Google AdWords. Con algo de práctica serás capaz de crearlos por ti mismo. Siempre aconsejamos incluir información práctica para el usuario e intentar darle alguna ventaja sobre tu competencia.

 

Presupuesto en Google AdWords de tu Pyme

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Veamos ahora unas nociones sobre el presupuesto en Google AdWords de tu Pyme. Te recomendamos un cálculo mensual de presupuesto en tu Pyme. La cantidad a invertir depende de tu liquidez, objetivos, competencia de tu sector.

Unos pocos euros al día pueden ser suficientes para crear una excelente campaña y anuncios en AdWords.  Depende de multitud de factores, tanto internos de tu web y calidad de tus anuncios, como de la competencia, que nos determina el CPC. En general, y como primera toma de contacto, hablamos de entre 75 a 400 € al mes en la Pyme. Muchos sectores y empresas pueden obtener buenos resultados con cifras en torno a 100-150€ mensuales, siempre que el CPC sea inferior a 0,30-0,40€. Estas cifras son meramente aproximaciones basadas en nuestra experiencia, pero en un entorno tan cambiante como AdWords, no podemos responsabilizarnos de su certeza. Debemos determinar un CPC máximo , gasto máximo diario y gasto máximo mensual.

Debemos advertirte que los valores que nos da la herramienta de AdWords como CPC de una palabra clave, suele ser superior al real. Pongamos un 25% de diferencia.

Una vez especificado el presupuesto de la campaña, recomendamos hacer una “prueba piloto” con una reducida inversión, para analizar cómo responden nuestros anuncios y páginas de aterrizaje (“landing pages”) a los comportamientos de los usuarios. No debemos poner ” toda la carne en el asador” desde el principio. La prueba piloto suele dar ideas válidas con el 25-30% del presupuesto total. Por ejemplo, si tenemos destinados 200€ mensuales a una campaña, la prueba piloto podría estar en torno a 50-60€.

Esta prueba piloto, nos permitirá estudiar especialmente lo siguiente, en el aspecto cualitativo.

  • Palabras clave con mayor CTR (recuerda CTR=clics/impresiones)
  • Palabras clave con mayor conversión (debemos analizar con Google Analitycs qué palabras clave han sido las que han logrado en mayor medida una venta o un registro de usuario o rellenar un formulario, según nuestro objetivo de conversión).
  • Anuncios que obtienen un mayor CTR para cada palabra clave.
  • Landing pages con mayor conversión en relación a un anuncio
  • Estudio de dispositivos de acceso, ubicaciones geográficas, días y horas con los mejores resultados.

Y por otro lado debemos ver nuestro beneficio en relación a lo invertido (ventas obtenidas gracias a AdWords en relación a lo invertido; coste de obtener un nuevo cliente…) Si el retorno sobre la inversión es positivo, recomendamos incrementar la inversión, ya asignando nuestro presupuesto previsto.

Pero si el retorno es negativo debemos analizar palabras clave, anuncios o landing pages con peores resultados de la campaña.

Ejecutamos una segunda campaña piloto en este caso y volvemos a analizar resultados, de forma análoga a la primera.

Presupuesto Google AdWords

Marketing Simple te ayudará a determinar el presupuesto en Google AdWords de tu Pyme. Depende de múltiples factores, pero sea el que sea te ayudaremos a optimizar hasta el último euro de tu inversión, aparte de que con nosotros aprenderás a gestionar tus campañas por ti mismo, siempre que tengas disponibilidad de tiempo en tu Pyme.

 

Concordancias de palabras clave en AdWords

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Debes conocer las concordancias de palabras clave en AdWords.  Sin duda, es un aspecto importante a cuidar en nuestra campaña. No basta con acertar en las palabras clave, sino hay que acertar también en su concordancia.

 

Cada palabra clave usa una opción de concordancia para controlar las búsquedas que deben activar la publicación del anuncio. Puedes elegir una o varias opciones de concordancia para una palabra clave. Si no especifica una opción de concordancia concreta, se considera que las palabras clave son de concordancia amplia.

 

Concordancia amplia: es la opción de concordancia predeterminada. Una palabra clave en concordancia amplia publicará el anuncio cuando la búsqueda coincida con el término o términos incluidos,sin importar el orden,y también publicará el anuncio a partir de búsquedas relacionadas como variantes ortográficas, sinónimos, plurales, cambios de género o búsquedas relacionadas. Al inicio de la campaña se suele usar esta concordancia, ya que nos da ideas para posibles segmentaciones, campañas y palabras clave negativas.

Pongamos un ejemplo. Si tenemos una tienda on line de productos gourmet, y estamos trabajando la palabra clave:  COMPRAR VINO TINTO RESERVA, en concordancia amplia podríamos aparecer en búsquedas como: COMPRAR TINTO RESERVA, COMPRAR VINO RESERVA, COMPRAR TINTO FRANCÉS RESERVA, COMPRAR TINTO ESPAÑOL RESERVA, TINTO RESERVA, COMPRAR RIOJA TINTO RESERVA… Es decir, apareceremos en búsquedas no relacionadas directamente con nuestro producto o servicio. Tendremos muchas impresiones, pero pocos clics (CTR bajo)

 

Concordancia amplia modificada: aquí ponemos un símbolo + delante de la palabra clave. Busca plurales, cambios de género y otras palabras clave relevante en cualquier orden.Interesa en campañas con CPC bajo. No nos desviamos excesivamente de las palabra clave objetivo.

Por ejemplo: + comprar +  vino tinto reserva. Aparecemos en búsquedas como: ADQUIRIR VINO TINTO RESERVA, COMPRAR VINOS TINTOS RESERVA, COMPRAR CALDOS TINTO RESERVA, ADQUIRIR VINOS TINTO RESERVA…

 

Concordancia de frase: con este tipo de concordancia,representada entre comillas, el anuncio únicamente se publicará si el término de búsqueda incluye la palabra clave con sus términos introducidos en el mismo orden , pudiendo contener texto delante o detrás.Este tipo de concordancia es mas restrictivo que el anterior,pero mas flexible que la concordancia exacta. Lo que va entre comillas mostrará el anuncio si va junto y en el mismo orden.

Ejemplo:”comprar vino tinto reserva”. Podríamos aparecer en búsquedas como: DÓNDE COMPRAR VINO TINTO RESERVA, COMPRAR VINO TINTO RESERVA EN MADRID, COMPRAR VINO TINTO RESERVA TEMRANILLO, COMPRAR VINO TINTO RESERVA RIOJA…

 

Concordancia exacta: este tipo de concordancia, representada entre llaves o corchetes, restringe totalmente el campo a los términos de la palabra clave y al orden en el que están introducidos.Con este tipo de concordancia se generaran menos impresiones de  anuncio pero estas serán mas orientadas y el porcentaje de clics (y por tanto, el nivel de calidad) aumentará.

Ejemplo:[comprar vino tinto Mencía] apareceríamos solamente en búsquedas idénticas, COMPRAR VINO TINTO MENCÍA. No aparecemos en búsquedas como COMPRAR VINO TINTO MENCÍA BIERZO o COMPRAR VINO TINTO MENCÍA RIBEIRA SACRA.

 

Concordancia negativa: cuando se utilizan palabras clave en concordancia amplia es recomendable acotar las búsquedas por las que el anuncio se publicará introduciendo palabras clave negativas con términos que no interesan al anunciante y que podrían hacer que el porcentaje de clics bajara al no ser relevante la publicación del anuncio.Por ejemplo,si una empresa de formación ofrece cursos de WordPress,le interesa incluir la palabra “gratis” como negativa (con un guion delante) para evitar que su anuncio se publique cuando un usuario busque recursos gratuitos en internet relacionados con WordPress

Ejemplo:- gratis, -gratuito…

Concordacias AdWords

Esquema concordancias AdWords

 

Marketing Simple posee experiencia en trabajo con concordancias de palabras clave en AdWords. Trabajando juntos lo comprenderás y podrás soltarte tú mismo para trabajar este aspecto en tu Pyme.

Elegir palabras clave en Google AdWords

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Te vamos a explicar cómo elegir palabras clave en Google AdWords. El acierto en la elección de palabras clave será la base de nuestro éxito en la campaña AdWords.

Es una tarea en la que no debemos escatimar tiempo. Con una tarde de trabajo suele ser suficiente, en general, para tener un grupo de palabras clave suficiente para empezar nuestra campaña. Más adelante, casi con total seguridad, tendremos que pulir ese listado de palabras clave.

Para llegar a este punto, debemos haber definido antes claramente los productos o servicios que queremos anunciar y nuestros argumentos de venta para diferenciarnos de la competencia.

El esquema de trabajo sería:

  • ¿Qué búsquedas queremos que funcionen como objetivo de la campaña AdWords? Las escribimos desde nuestro prisma como Pyme. Debemos definirlas nosotros mismos.
  • Para esas palabras clave, cómo nos buscan nuestros usuarios. Debemos ponernos en el lugar de nuestro cliente potencial y tener en cuenta variaciones ortográficas y semánticas. Puede ocurrir que coincidan con nuestro “lenguaje”, pero muchas veces no.
  • Herramientas sugeridoras de palabras clave: la plataforma Google AdWords tiene una herramienta sugeridora de palabras clave. Es importante que la conozcas. Es una interesante fuente de ideas de palabras clave. Tienes que prestar atención al dato de número de veces que la utilizan los usuarios. Pero tampoco debes poner todas las que te ofrecen, ya que solo servirá para que te gastes tu presupuesto sin usuarios cualificados. Nuestra experiencia indica que se ha de utilizar como fuente de ideas, y no intentar poner todas las que nos ofrece.

Los factores que debes considerar son:

  • Popularidad de la palabra clave:debes elegir palabras clave que de verdad utilicen los usuarios frecuentemente. Pero esas palabras clave son las más caras (CPC alto). Debes conseguir palabras clave populares al menor CPC posible. Si buscas conversión te recomendamos una lista amplia de palabras clave específicas. Si necesitas tráfico en tu web utiliza palabras clave más genéricas.
  • Relevancia: se refiere a la relación entre la palabra clave y nuestros productos o servicios.Es decir debemos responder a la intención del usuario. Solemos recomendar trabajar un número elevado de palabras clave específicas que genéricas.
  • Coste por clic de la palabra clave: debemos tener en cuenta este factor ya que si nuestro presupuesto es muy limitado no podremos pujar por palabras clave de alto CPC. En una Pyme suele ser prohibitivo utilizar palabras clave de más de 1 euro de CPC.
  • Palabras clave negativas: la herramienta de AdWords nos permite seleccionar palabras clave por las que NO queremos aparecer en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si somos una academia de inglés con cursos de pago (caso normal) no nos interesa que nos busquen por “cursos de inglés gratis”, con lo cual las palabras “gratis” o “gratuito” serían palabras clave negativas, ya que no queremos que nuestros anuncios les aparezcan a usuarios que buscan cursos gratuitos de inglés. Evitamos así pagar por clics que no nos interesan y bajamos nuestra tasa de rebote.

elegir palabras clave Google AdWords

Elegir palabras clave en Google AdWords es una tarea fundamental de nuestra campaña en AdWords. Está la clave de nuestro éxito. Marketing Simple te explica cómo hacer un listado de palabras clave acorde a tus objetivos. Aprenderás a buscar tú mismo palabras clave que te puedan resultar interesantes.

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