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Publicaciones etiquetadas ‘google adwords’

Desventajas de Google AdWords en tu Pyme

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Vamos a mostrarte las desventajas de Google AdWords en tu Pyme. Ya te anticipamos en los últimos posts que no todo es positivo. Una campaña mal diseñada nos puede hacer perder dinero. Debemos invertir en la publicidad de Google AdWords con mucho criterio.

Las desventajas de Google AdWords son basadas en nuestra experiencia en el diseño de este tipo de campañas. Marketing Simple pretende optimizar hasta el último euro de tu inversión en Google AdWords.

 

DESVENTAJAS DE GOOGLE ADWORDS

  • Clic no es igual a conversión: ya sabes que Google te cobra por cada clic en tu anuncio solamente. Pero un clic no es una conversión, o sea no tiene porque ser una venta o un formulario completado. Simplemente el usuario visita tu página. Si de verdad está interesado, puede ser que esta vez no convierta, pero al menos te conoce y la próxima vez quizá compre. Pero Google te cobra por clic, no por venta. Es por ello que debemos diseñar la campaña para llegar a los usuarios con posibilidades reales de convertir. Un mal diseño de campaña hará que los usuarios hagan clic en tu web, pero se vayan. Tú pagas por un clic irrelevante.
  • Posibilidad real de perder dinero: si no trabajamos mucho la campaña (al principio de tu andadura en AdWords te recomendamos servicio de consultoría) perderemos dinero en publicidad que no cumple su objetivo, ya que nuestros anuncios los clicarán usuarios no interesados en nuestros productos. Te explicaremos en próximos posts cómo evitarlo, y ser rentables en AdWords. Hay empresas que deben dinero a Google por una mala gestión de campañas AdWords. Necesitas tiempo y formación para conseguir rentabilidad.
  • Riesgo Landing Pages: si tu página de aterrizaje para los usuarios que pinchan en tu anuncio no es atractiva ni invita a la conversión, o simplemente transmite mala imagen, estarás fracasando rotundamente y perdiendo dinero. Debes cuidar, si haces campañas en AdWords, especialmente las Landing Pages, es decir las páginas donde llega tu usuario haciendo clic en el anuncio. Si incluso, trabajas bien tus AdWords, pero tu landing page no es buena, también sería un fracaso. La combinación perfecta es buen AdWords y buena landing page. Trabajan ambos elementos unidos.
  • Los anuncios tienen pocos caracteres: en AdWords el título son 25 caracteres, y las dos líneas descriptivas son 35 caracteres. Debemos ser extremadamente cuidadosos en la redacción. Hay una serie de normas, que debes tener en cuenta (ver Ayuda AdWords ). Los anuncios han de ser muy descriptivos e incitar a la acción. Esto nos supone un problema, ya que en pocas palabras debes conseguir mucho. Nuestra experiencia te ayudará. Aquí fracasan muchas Pymes en sus campañas de AdWords.
  • Sistema de pujas: el hecho de que exista puja sobre palabras clave hace que debas conocer este sistema y dominar sus “trucos”, para que no pujes con demasiado dinero con ciertas palabras clave de poca rentabilidad. Te explicaremos este sistema, que debes acabar dominando. Hemos comprobado que a muchas Pymes les cuesta, con lo cual lo incluimos como desventaja. La puja puede ser una trampa que te haga perder el dinero de tu presupuesto.
  • Control continuo: una vez diseñada y comenzada la campaña debemos asegurarnos que nuestros anuncios aparezcan, y aparezcan bien posicionados. Debemos controlar el presupuesto, para no agotarlo, y ver si las pujas son escasas o pecan por exceso. Hay unos puntos claves a chequear en toda campaña AdWords. En nuestras visitas presenciales a Pymes solemos tocar este tema casi siempre. Exige tiempo y esfuerzo una campaña rentable en AdWords. No basta con crearla, hay que analizar semana a semana sus resultados.
  • Presupuesto exigente (o no): en ciertos sectores es caro estar en AdWords bien posicionado, porque la competencia es feroz y el PPC cotiza muy alto. En la Pyme debemos hacer un trabajo de “guerrilla” ya que no tenemos los presupuestos de las grandes empresas. Pero con una buena campaña podemos competir de alguna manera. Como especialistas en la Pyme crearemos un trabajo que pelee con empresas mayores que la tuya. Se puede conseguir, pero debemos atacar nichos de mercado y palabras clave muy específicas.

AdWords desventajas

Marketing Simple te ha expuesto un resumen de desventajas de Google AdWords en tu Pyme. Debes tenerlas en cuenta también a la hora de decidir o no crear una campaña en AdWords. Debemos minimizar los errores para poder solventar estos problemas y asegurar rentabilidad en la publicidad AdWords.

 

 

 

 

Palabras clave en buscadores.SEO para Pymes.

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Una vez explicado el concepto de SEO vamos a analizar cómo debemos trabajar el campo de las palabras clave en buscadores, como primer paso de nuestra tarea de posicionar en los primeros puestos nuestra web. SEO para Pymes, en definitiva.

Antes de continuar, os debemos indicar que cuando hablamos de buscadores queremos decir Google, ya que el 96% de las búsquedas en España se realizan mediante el mismo.

La primera tarea es  seleccionar palabras clave, es decir en qué búsquedas queremos aparecer en los primeros puestos. Para ello, debemos ponernos en el lugar del cliente potencial, e intentar averiguar cómo busca  productos o servicios de su interés. Cuanto más información tengamos de nuestros clientes potenciales más sencillo será acertar los términos que usa en su búsqueda. Si acertamos con la selección de palabras clave, coincidirán las que utilizan nuestros clientes potenciales con aquellas que hemos “trabajado”  en nuestra web para aparecer en los primeros puestos.Con ello, atraeremos tráfico cualificado a nuestra web, es decir usuarios de verdad interesados en nuestros productos o servicios.

Acertar con  las palabras clave con las que nos buscan nuestros clientes potenciales no es una tarea tan sencilla como cabría esperar. Además es importantísimo de cara a generar visitantes a nuestra web. Es un trabajo que exige conocer que dentro de nuestro público objetivo hay perfiles diferentes de personas que escriben diferentes palabras o frases en el buscador para encontrar la información. Entran en juego factores culturales, lingüísticos, geográficos, semánticos, estacionales, etc…No busca igual  una persona de formación universitaria en Bilbao, que una persona de clase media en Toledo, por poner un ejemplo.

Debemos establecer una metodología de trabajo. Marketing Simple utiliza la siguiente.

1. Palabras clave según nuestro propio criterio: en esta fase pensamos para qué búsquedas nos gustaría aparecer, o para las que creemos nosotros que debemos ser visibles. Son expectativas, en realidad. Para cualquier Pyme, según nuestra experiencia debemos intentar llegar a 30 palabras clave. Es un trabajo interno de la empresa sola, o con ayuda de consultor.

2. Palabras clave analizando tu web: se trata de analizar si nuestra web está diseñada para un buen posicionamiento para esas palabras clave que hemos anotado en el punto anterior. Podemos utilizar herramientas como SemRush. Podremos extraer conclusiones sobre si estamos posicionados en las palabras clave equivocadas. Si fuera así, nos tocaría revisar los contenidos y arquitectura de tu web.

3. Palabras clave Google Adwords: si piensas hacer campaña de publicidad en Google Adwords hay un tema clave, que es analizar las palabras clave con alto PPC (precio por clic) que a la vez generan conversión; debemos trabajar el SEO de esas palabras clave. Analizaremos también las palabras clave que generan tráfico pero no conversiones, quizá tu web no está bien diseñada en este caso último.Google Adwords tiene una herramienta de planificación de palabras clave. Nos servirá para detectar ideas que no se nos habían ocurrido antes

4. Palabras clave de la competencia: veremos las palabras clave en las que están bien posicionada nuestra competencia. Y analizaremos si nos están “ganando” en las palabras clave que más nos interesan. Usaremos de nuevo SemRush.

Como ayuda, Google tiene herramientas de promedio de búsquedas mensuales para una palabra clave, para ver su potencial y su tendencia a lo largo del tiempo (Google Trends).

 

 

Palabras clave (keywords)

Palabras clave

 

Marketing Simple como conocedora de diversos sectores trabajará contigo en la elección de las palabras clave para las que quieres estar bien posicionado. Es un trabajo de capital importancia, que requiere trabajo y tiempo. La urgencia nunca es positiva en este aspecto. A veces hay palabras clave con las que no contabas que descubriremos como importantes, y otras, en principio importantes, perderán peso. No hay que tener ideas fijas en la elección de keywords. Y recuerda: no hay milagros, sin un trabajo detrás.

 

Mejora de la conversión de tu web

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

La cuestión fundamental a resolver por cualquier web de empresa es la mejora de la conversión de tu web al máximo. Es decir, que cumpla los objetivos que hayamos definido: vender, obtener un formulario de contacto, concertar una cita con el cliente potencial, registro de clientes, etc…Intentaremos explicar las pautas para conseguirlo. Tendremos en mente siempre la fórmula fundamental de la conversión: Visitas que convierten/ Visitas totales x 100. Debemos maximizar este cociente, y con los valores de visitas totales más altos que podamos.

Para mejorar las visitas totales, es decir, el tráfico total de nuestra web, las vías para lograrlo son muy diversas. Las más importantes son:

  • Mejorar posicionamiento en buscadores, con efecto en el tráfico total a medio-largo plazo, ya que el trabajo en la web debe ser constante varios meses como mínimo.
  • Anuncios, especialmente Google Adwords, con efecto en el tráfico inmediata, si la campaña está diseñada profesionalmente.
  • Mejorar visibilidad en redes sociales. En Facebook podemos utilizar sus anuncios (Facebook Ads). En Twitter aportar contenidos y enlaces útiles. En Google + y Linkedin crear redes y círculos de negocio. Los efectos se producen a corto-medio plazo.
  • Publicidad, mediante banners. Debemos insertarlas en sitios web frecuentadas por nuestro público objetivo. Efectos inmediatos y a corto plazo, difícil de predecir.
  • Campañas de e-mail marketing. Una campaña bien trabajada puede dar excelentes resultados a corto plazo en cuanto a visitas a nuestra web.

Pero nos interesa mejorar la conversión de esas visitas, para cumplir nuestros objetivos reales. Lo primero que tenemos que tener en cuenta, es que nuestra web esté optimizada para recibir visitas, tenemos que tener la “casa en orden” para nuestros visitantes. Si no es así jamás conseguiremos resultados de conversión aceptables. Los aspectos que más debemos cuidar en nuestra web, de cara a mejorar la conversión son los siguientes, intentando ser generalistas, ya que no es lo mismo una tienda online que una empresa de servicios:

  • Estructura general de la web: debemos ser organizados y procurar que el usuario sepa en todo momento en qué parte de la web se encuentra. El concepto de usabilidad, que se ha comentado en otro post, debemos tenerlo muy en cuenta para conseguir los objetivos de nuestra web. Debemos evitar menús complicados y poco intuitivos, procesos de compra largos y complejos, formularios demasiado extensos, opciones de selección poco intuitivas, etc…
  • Diseño: debemos cuidar los colores, las maquetaciones, los gráficos,las tipografías, etc…Debemos crear una web realmente atractiva visualmente a nuestro usuario.
  • Oferta de productos y servicios amplia, variada y atractiva para nuestros clientes potenciales. Es clave  estudiar previamente la cartera de productos que vamos a exponer en nuestra web y la estrategia de precios. Debemos acertar con las necesidades de nuestros clientes potenciales.
  • Buenas descripciones de productos y servicios: debemos describir con la extensión suficiente nuestros productos o servicios, evitando descripciones pobres o poco aclaratorias.Fundamental una buena redacción, y utilizar un lenguaje adecuado a nuestros clientes potenciales. Debemos evitar tecnicismos salvo que sea imprescindible. Mejor pecar por exceso de información que por defecto. Si incluimos mucha información, procurar que no de sensación de “agobio” al usuario, cuidando espacios, colores y formatos de letra.
  • Imágenes de calidad para los productos y servicios. Evitar fotografías pequeñas y de poca nitidez. Es un aspecto fundamental en cuanto a nuestra imagen. Lo primero que ve el usuario son las fotos. Si estás son borrosas o poco claras, el usuario abandonará nuestra web. Si el producto se presta a ello, prever la posibilidad de ampliar imágenes para apreciar mejor acabados, texturas o detalles que queramos destacar.
  • Buenos buscadores internos: deben ser realmente útiles, facilitando al usuario la información que desee en todo momento.
  • Rapidez: el tiempo de carga de la web ha de ser mínimo. Al usuario no le gusta esperar, y por supuesto tampoco quiere que el proceso de compra sea lento. Se puede analizar fácilmente este aspecto con herramientas de seguimiento de comportamiento de usuario en nuestra web.
  • Compatibilidad: debemos tener una web adaptada a configuraciones de ordenador, sistemas operativos y complementos como Flash, Java, Silverlight, etc…
  • Llamar a la acción del usuario: debemos usar iconos intuitivos y de colores llamativos, que el usuario encuentre al primer vistazo. Utilizar colores llamativos como naranja o calabaza. Incluir argumentos comerciales, textos persuasivos…Debemos convencer al usuario.

 

visitas

Marketing Simple te enseñará todas las herramientas necesarias para la mejora de la conversión de tu web, ya que el objetivo final de nuestra estrategia de marketing es atraer tráfico, y que éste compre o solicite nuestros servicios. Hay cientos de aspectos que podemos manejar y mejorar. Y todo medible con herramientas del tipo Google Analitycs.

 

 

 

 

 

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