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Publicaciones etiquetadas ‘PPC’

Introducción a Google AdWords para Pymes

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Te ofrecemos una introducción a Google AdWords para Pymes. Intentaremos que aprendas conceptos básicos para ir profundizando después.

Uno de los ejes del Marketing Online consiste en diseñar estrategias de pago por clic, que también debemos conocer por siglas como SEM (” Search Engine Optimization”) , PPC (“Pago por Clic”) o bien CPC (“Coste por Clic”). Debes familiarizarte de momento con estas tres siglas. Se trata en definitiva de Marketing en buscadores. Y como la inmensa mayoría de las búsquedas se realizan en Google (96% en España), nos centraremos en este buscador.

Trataremos con esta estrategia SEM de “subsanar” algunos problemas en nuestro posicionamiento natural (SEO) como pueden ser:

  • Las estrategias SEO necesitan tiempo y recursos para empezar a conseguir cierta visibilidad y necesitamos de forma rápida generar tráfico en la web de tu Pyme.
  • Si no hemos diseñado muy bien nuestra web de cara al SEO puede ocurrir que aparezcamos en búsquedas poco relacionadas con nuestra oferta.
  • Los algoritmos de Google cambian (ver nuestro post: www.marketingsimple.es/evolucion-reciente-del-algoritmo-de-google-de-la-de-la-palabra-clave-las-preguntas-directas) y ello puede provocar cambios de posiciones rápidas de nuestra web en Google.
  • Y desde luego los buscadores son empresas que quieren ganar dinero, y por ello premian a quien paga con unas buenas posiciones en sus búsquedas.

Google AdWords es la plataforma de enlaces patrocinados de Google. Para ello debemos diseñar una serie de anuncios para ofrecer nuestros productos y servicios con el objetivo de aparecer en la primera página de resultados de pago de las búsquedas que afectan y nos interesan en nuestra Pyme.

En este modelo que nos ofrece Google AdWords pagaremos por cada clic que recibamos en nuestro anuncio. Si no se clican no gastaremos, aunque el usuario los vea al efectuar la búsqueda. Se denomina impresión al hecho de que el usuario vea nuestro anuncio, pero no haga clic en el mismo. Debemos conocer el concepto CTR (“Clic Through Rate”) que es el cociente entre clics recibidos e impresiones totales. Si tenemos un  anuncio de calidad el CTR será mayor, y ello influye decisivamente en nuestro posicionamiento de pago.

Una campaña bien diseñada en Google AdWords nos produce tráfico cualificado a nuestra web de forma inmediata en general. Se trata de que nuestros anuncios aparezcan en las búsquedas que queramos y en buena posición. Esto exige un trabajo profesional, ya que corremos el peligro de generar impresiones sin clics o clics que en realidad no buscan los productos o servicios de tu Pyme.

Google nos ofrece guías para optimizar las campañas de Google AdWords a sus anunciantes en la web: www.adwords.google.es. Puedes formarte en campañas de Adwords en su web, si bien es más recomendable, al menos en un principio, un asesoramiento personal por consultor profesional.Debes tener en cuenta que no es oro todo lo que reluce en AdWords. Muchas Pymes han perdido dinero por no haber hecho un trabajo adecuado en Google AdWords. Te anticipamos que debes segmentar al máximo tu campaña, y crear tantos grupos de anuncios con palabras clave diferentes como puedas. Hablaremos de palabras clave negativas. Tenemos trabajo por delante.

AdWords

 Marketing Simple te asesora en el diseño de la campaña AdWords de tu Pyme. Es un trabajo que exige profesionalidad, ya que invertimos dinero en publicidad y pretendemos que tenga retorno. No debes intentar “hacer la guerra por tu cuenta”; nuestra experiencia nos dice que suelen ser campañas fracasadas. Con nuestro trabajo y tus aportaciones haremos campañas exitosas.

 

 

 

Definir estrategias en el Plan de Marketing Online de tu Pyme

Escrito por admin el . Posteado en Marketing Online

Una vez definida la situación de partida (ver: http://www.marketingsimple.es/plan-de-marketing-online-analisis-situacion-actual-pyme) y los objetivos (http://www.marketingsimple.es/definir-objetivos-del-plan-de-marketing-online), debes definir estrategias en el Plan de Marketing Online de tu Pyme.

Nos centraremos en las más frecuentes en el ámbito de la Pyme. Hay más de las que te vamos a comentar en este post, pero por razones prácticas las omitiremos de momento.Y solamente las vamos a describir brevemente. Más adelante profundizaremos en las estrategias que debes conocer en un Plan de Marketing Online para tu Pyme.

1. Estrategias de captación:

Se trata de conseguir aumentar los clientes de la empresa. En realidad, cualquier estrategia de Marketing Online va encaminada a ello. Para ello, debemos aumentar el tráfico en nuestra web, si bien aquí debemos matizar si el crecimiento de tráfico ha de aumentar de forma mantenida en el tiempo, o bien obtener una punta de tráfico en momentos concretos.

  • Si queremos obtener un crecimiento de tráfico sostenido en el tiempo, emplearemos técnicas de posicionamiento natural u orgánico en buscadores. Llamamos a este conjunto de técnicas, con el término SEO (Search Engine Optimization). Se trata de que aparezcamos en las búsquedas de nuestros clientes en las primeras posiciones, lo que aumenta el tráfico en nuestra web. El trabajo en SEO es una inversión a medio-largo plazo. Debemos trabajar en nuestra web y diseñarla atendiendo a una serie de factores, que determinarán una posición u otra en los resultados de búsqueda. Este tema lo desarrollaremos en posteriores posts. Te anticipamos que el posicionamiento natural depende básicamente de 3 factores: indexabilidad, relevancia y popularidad.
  • Si queremos obtener aumentos de tráfico en momentos puntuales, emplearemos estrategias llamadas PPC (Pay-Per-Clic), consistentes en incrementar el tráfico en nuestra web mediante la inserción de anuncios de texto o bien mediante imágenes (anuncios Display). Las campañas de PPC requieren un cuidadoso diseño y conocimientos en estas herramientas para lograr el objetivo. Te explicaremos cómo debes realizar tus campañas de Google Adwords o de publicidad en redes sociales.También incluimos en este punto estrategias de e-mail marketing o  banners, que requieren asimismo un trabajo profesional para obtener resultados óptimos.

2. Estrategias de conversión:

Intentamos “conducir” a los visitantes a nuestros objetivos. Por ejemplo, si tenemos una tienda online que lleven a cabo la compra. Si somos una clínica o una fontanería que rellenen el formulario de contacto, etc…Te recomendamos leas la segunda mitad de nuestro post: http://www.marketingsimple.es/mejora-de-la-conversion-de-tu-web. Ahí te resumimos, lo que tienes que tener en cuenta en tu web para lograr tus objetivos de conversión.

3. Estrategias de fidelización de clientes:

Las  principales formas que reviste esta estrategia son:

  • Permission/E-mail Marketing: si el cliente nos permite contactarle, podemos enviar periódicamente (sin ser excesivamente pertinaces ni agresivos) un resumen de nuevos productos o servicios de nuestra Pyme.
  • Promoción en redes sociales: es una excelente vía de interactuar con el cliente. Debemos aprovechar esta situación de comunicación bidireccional en “estado puro”. Un cliente que se siente importante y bien atendido en redes sociales, no solamente lo fidelizamos, sino que probablemente se haga prescriptor de nuestra empresa.
  • Blog: no suele darse el caso en la Pyme, pero un blog excelente, que aporte valor añadido al cliente y diferente a los demás de la competencia, puede crear cierta “adicción” de nuestros clientes a nuestra empresa. Un buen blog puede ser nuestro mejor embajador de empresa.

 

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